「苗場を始めたいけど、本当に自分にできるのか？」——この質問に、正直な答えを言うと、かなり大変な仕事です。僕も開業前に「植物を育てるのが好きだから大丈夫」と思っていたけど、植物の知識だけでは全く通用しないと痛感しました。実際、資金、天候リスク、人材不足、市場の変動——これらすべてを乗り越える覚悟が必要です。ただ、正しい準備と心構えがあれば、絶対に不可能な夢じゃない。この記事では、僕自身の失敗や成功体験を交えながら、「苗場経営のリアル」を包み隠さずお伝えします。まずは、あなたが「これから始めるかどうか」を判断するための、最初の一歩をここで確認してください。
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- 1、苗場を始めるには
- 2、苗場の種類と選び方
- 3、よくある失敗とその回避法
- 4、すぐに使えるチェックリスト
- 5、知っておきたいリスクとその対策
- 6、「本当に、あなたにできるのか？」——自問自答の時間
- 7、デジタル時代の苗場経営——知らないと損する最新戦略
- 8、苗場の「数字」を味方につける——経営を安定させる3つの指標
- 9、「苗場経営の未来」——業界の変化にどう対応するか
- 10、FAQs
苗場を始めるには
本当に必要なのは「植物を育てる知識」だけじゃない
「植物が好きだから苗場を開きたい」——そう思っているあなたに、正直なところ、ちょっと待ってほしい。僕も最初はそうだったけど、実際にやってみると、植物の知識だけでは全く太刀打ちできないことが山ほどある。
苗場経営は、毎日が激しい肉体労働と頭脳労働の連続だ。例えば、灌水設備の配管が凍結して破裂したとき——修理をするには配管の知識が必要だし、スタッフが突然辞めたとき——労務管理の法律を調べる必要がある。それに加えて、土壌のpH管理、病害虫の防除、出荷のための梱包技術、配送ルートの手配……正直、「植物を育てる」という行為は全体の3割程度だと思っておいたほうがいい。僕自身、最初の2年は「これは園芸事業なのか、それとも雑務対応事業なのか」と自問自答する日々だった。
実際に僕が最初にやった5つのステップ
開業準備を始めるとき、僕が真っ先にやったのは、近くの成功している苗場を3軒見学することだった。許可をもらって中に入らせてもらうと、想像していた「のどかな園芸風景」とはかけ離れていた——倉庫には肥料の袋が山積み、スタッフはみんな作業着で走り回っている。
見学して一番役に立ったのは、「実際に動いている現場のリズム」を感じ取れたことだ。本で読むのと、目の前で見るのでは全然違う。例えば、僕が行ったある卸売り専門の苗場では、朝の6時にはすでにスタッフ全員が集まって、出荷リストと在庫をチェックするミーティングをやっていた。それから、ポットへの植え替え、剪定、水やり、配送作業が一気に動き出す。この「流れ作業の効率化」が、儲かる苗場と儲からない苗場を分ける最大のポイントだと、その時実感した。
苗場の種類と選び方
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小売りと卸売りでは、やることがまったく違う
あなたが目指すのは、一般のお客さんに直接売る小売り型？それとも造園業者やジモティーにまとめて売る卸売り型？この選択は、経営のすべてを左右すると言っても過言じゃない。
実際に、小売り型と卸売り型の違いを表にまとめてみた。これを見れば、どちらが自分に合っているか、より具体的にイメージできるはずだ。
| 項目 | 小売り型苗場 | 卸売り型苗場 |
|---|---|---|
| 主な顧客 | 一般の家庭園芸愛好家、DIY好き | 造園業者、ランドスケープ会社、自治体 |
| 敷地面積 | 約500～1,000平方メートル | 約3,000～10,000平方メートル以上 |
| 取扱い品種 | 多品種、少量、観賞用中心 | 特定品種、大量、樹木や低木中心 |
| 価格帯 | 単価が高い（小売価格） | 単価が低い（卸値） |
| 利益率（目安） | 約40～60% | 約15～30% |
| スタッフ人数 | 2～5人 | 10～30人以上 |
| 必要なスキル | 接客、品揃え、SNS発信 | 大量生産管理、物流、価格交渉 |
この表を見ればわかる通り、小売り型は「お客さんとの対話」が好きな人向きで、卸売り型は「生産と物流の効率化」にこだわれる人向きだ。僕は最初、小売り型で始めたけど、「お客さんが『これ、どこに植えたらいい？』と聞いてくる」のが楽しくて仕方なかった。逆に、卸売り型をやっている友人は「取引先との価格交渉が毎日のルーティン」と言っていた。
品種特化型という選択肢もある
「何でも売る」のではなく、「この植物だけは誰にも負けない」という強みを持つ苗場も、近年増えている。例えば、山野草専門、バラ専門、果樹苗専門、多肉植物専門——それぞれに熱心なファンがいる。
品種特化型の最大のメリットは、「この苗場でしか手に入らない」という付加価値をつけられることだ。例えば、僕の知り合いがやっている「ブルーベリー苗専門」の苗場は、品種だけで20種類以上をそろえていて、県外からわざわざ買いに来るお客さんがいる。ただし、デメリットもある——その特定の植物に病気が流行ったら、経営が一気に傾く。実際、彼は2年前に「ブルーベリー立枯病」が発生して、在庫の約3割を廃棄せざるを得なかったと話していた。だから、僕は「品種特化型は好きだけど、リスク分散のために共通の基礎品種も持っておく」という戦略をおすすめしている。
よくある失敗とその回避法
「資金が足りない」と気づくのは、開業してから
あなたは、苗場を始めるのにどれくらいのお金がかかるか、想像できるだろうか？正直、僕は最初「500万円もあれば大丈夫」と思っていた。甘かった。実際には、用地取得、温室建設、灌水設備、ポットや用土、苗の仕入れ、そして最初の一年間の生活費——これらを全部合わせると、最低でも1,000万円は必要だというのが、僕の実感だ。
さらに、開業してからが本当の勝負だ。例えば、ある苗場経営者の話を聞いた——彼は開業後6ヶ月目に、記録的な豪雨で苗の約8割が水没した。保険に入っていなかったため、すべて自己負担。その時点で、手持ち資金が底をついたという。こういうリスクを考えると、「開業資金の1.5倍は余裕資金として用意しておく」というのが、僕の鉄則だ。もちろん、銀行からの融資も検討すべきだ。特に日本政策金融公庫の「新規開業資金」は、金利が低くて使いやすいと評判だ。
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小売りと卸売りでは、やることがまったく違う
もう一つ、僕が痛感したのは、「苗場の仕事は、想像以上にハードだ」という現実だ。例えば、真夏のビニールハウスの中は、温度が40度を超える。そんな中で、ポットの植え替えや水やりを続けるのは、体力も根性も必要だ。
だから、「うちはアットホームな職場です」とだけ言ってスタッフを募集するのは、やめたほうがいい。実際、僕の友人の苗場では、「給料は高いけど、仕事はきつい」という正直な求人を出したところ、応募してきたのは「本気で農業をやりたい」という意欲的な人材ばかりだった。逆に、「楽しい職場です」とだけ書いて募集したら、すぐに辞める人が続出した。僕は、面接のときに「一日の流れを具体的に説明して、『これを毎日やる』と伝えること」をおすすめしている。そうすれば、「来てみたらイメージと違った」というミスマッチを防げる。
すぐに使えるチェックリスト
開業前に確認すべき10の項目
ここで、僕が実際に使っている「開業前チェックリスト」を公開する。これを見ながら、自分がどれだけ準備できているか、チェックしてみてほしい。
- □ 用地の確保：日当たり、水はけ、広さは十分か？
- □ 水源の確認：井戸、水道、貯水タンク——どれを使う？
- □ 許認可の確認：農業委員会、保健所、税務署への届出は済んだ？
- □ 資金計画：開業資金＋1年分の運転資金は用意できている？
- □ 保険の加入：火災保険、水害保険、第三者賠償責任保険は？
- □ 設備の選定：温室、灌水設備、ポット、用土、肥料——不足はない？
- □ 人材確保：スタッフは何人必要？求人はいつ出す？
- □ 販路の確保：誰に売る？どうやって知ってもらう？
- □ リスク対策：病気、害虫、天候のリスクに備えた計画は？
- □ 事業計画書：銀行に出すための、現実的な数字は書けた？
このリストのうち、半分以上が「チェック済み」でないなら、開業はまだ早いと僕は思う。特に、「許認可の確認」と「資金計画」の2つは、絶対に後回しにしてはいけない。実際、ある起業家は「許可が下りるまでに6ヶ月かかった」と話していた。その間、家賃や光熱費はかかり続ける——「お金の準備ができても、開業できない」というケースは、意外と多いのだ。
毎日やるべきルーティンと、そのコツ
開業したら、毎日必ずやるべきルーティンがいくつかある。僕が実践しているのは、「朝一番の苗チェック」だ。これは、すべての苗を一通り見て回って、病気や害虫の兆候がないか確認する作業だ。合計で約30分かかるけど、これをやるかやらないかで、病害の早期発見率が大きく変わる。
もう一つ、僕が絶対に欠かさないのは、「日報の記録」だ。例えば、その日の気温、湿度、水やりの量、出荷した苗の数、気づいたこと——これらを毎日ノートに書いている。最初は面倒だけど、1年後には「このデータが、経営判断の最大の武器になる」。例えば、「昨年のこの時期は、もっと水やりが必要だった」ということが、数字で確認できるからだ。僕は、「日報は、無料のコンサルタント」だと思っている。
知っておきたいリスクとその対策
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小売りと卸売りでは、やることがまったく違う
苗場経営で、最も避けられないリスクの一つが、天候の変動だ。例えば、長雨が続けば苗が徒長するし、乾燥が続けば水不足で枯れる。そして、台風や大雪のような極端な気象は、一瞬で経営を破綻させる。
僕が実際に経験したのは、開業2年目の夏、記録的な猛暑が続いたときのことだ。温室の中の温度が50度近くまで上がり、せっかく育てた苗が一気に弱ってしまった。その時、僕は「遮光ネットの設置」と「タイマー式の自動灌水システム」を導入した。これで、その後は同じような猛暑でも、苗が枯れることはなくなった。僕のアドバイスは、「天候リスクには、設備投資で備える」ということだ。具体的には、「遮光ネット」「灌水タイマー」「防風ネット」「簡易ビニールハウス」といった、比較的安価な設備から始めるのがおすすめだ。
市場リスク——「売れ残り」は、苗場の死因トップ3
苗場を始めて最初の壁は、「作った苗が売れない」という現実だ。特に、「この植物は人気がある」と聞いて大量生産したら、翌年にはブームが終わっていた——そんなケースは、業界ではよくある話だ。
このリスクを減らすために、僕が実践しているのは、「予約販売」と「少量多品種経営」の組み合わせだ。例えば、春に売る苗は、前年の秋にはお客さんから予約を受け付ける。そうすれば、「作ったけど売れなかった」という悲劇を防げる。また、「10種類の植物を100鉢ずつ」ではなく、「100種類の植物を10鉢ずつ」という考え方で経営すれば、一つの植物の売れ行きが悪くても、全体への影響は小さい。実際、僕はこの方法で、「ある品種が全滅した」という年にでも、なんとか黒字を維持できた。
「本当に、あなたにできるのか？」——自問自答の時間
自分に合っているか、3つの質問でチェックしよう
あなたは、「苗場経営という、毎日が荒波の仕事を、本当にやり遂げられるのか？」——この質問に、自信を持って「はい」と答えられるだろうか？僕は、開業前に「自分に合っているか」をチェックする方法を、3つに絞っている。
一つ目は、「朝の4時に起きて、外で作業できるか」だ。苗場の仕事は、夏場は特に早朝が勝負だ。二つ目は、「売れ残った苗を、泣きながら捨てる覚悟があるか」。これは、実際にやってみないとわからないけど、「自分が育てた命を捨てる」というのは、想像以上に辛い。三つ目は、「『今日は全然売れなかった』という日でも、明日も元気に働けるか」だ。この3つに「はい」と答えられるなら、あなたは苗場経営に向いていると、僕は思う。
どうしても「やりたい」なら、小さく始めるのが正解
それでも、「どうしても苗場をやりたい」という気持ちが抑えられないなら、最初から大きな規模で始める必要はないと、僕は強く言いたい。例えば、自宅の庭の一部を使って、100鉢から始める——それだけでも、「水やりのタイミング」「病害虫の発生パターン」「売れる植物と売れない植物の違い」といった、実践的な知識が身につく。
僕の知り合いで、「まずは週末だけの副業として苗場を始めた」という人がいる。彼は、本業を続けながら、少しずつ苗を増やしていった。結果的に、3年後に本業を辞めて、専業の苗場経営者になった。彼の成功の秘訣は、「大きなリスクを取らずに、自分のペースで進めたこと」だ。あなたも、もし「できるか不安」なら、「まずは小さな一歩」から始めてみるのが、一番現実的だと思う。
デジタル時代の苗場経営——知らないと損する最新戦略
SNSだけじゃない、苗場の「集客チャネル」を増やす方法
あなたは「苗場の集客って、看板を立てて、口コミを待つだけ」だと思っていない？実は、それだけでは全然足りない。僕も最初はそう思っていたけど、今は違う——デジタルを活用した集客が、苗場の生死を分ける。
例えば、InstagramやX（旧Twitter）で苗の成長過程を毎日投稿する。これだけで、「この苗場、本気で育ててるな」という信頼感が生まれる。特に、「今日の水やり後の様子」や「病害虫を見つけた時の対処法」をリアルタイムで発信すると、フォロワーが「自分も育ててみたい」と感じる。僕の知り合いの苗場では、SNS経由で来店するお客さんが全体の約4割を占めている。さらに、Googleマップに「写真付きの口コミ」を増やす仕組みを作る——例えば、購入したお客さんに「写真を撮って投稿してくれたら、次回使える割引券をプレゼント」という施策をやったら、口コミの数が3ヶ月で約2倍に増えた。デジタルツールを「見せるだけ」で終わらせず、「お客さんとの関係を深める道具」として使うのが、僕のコツだ。
オンライン販売とリアル店舗——どちらを選ぶべきか？
でも、「うちの苗場には、オンライン販売なんて必要ない」と思っていない？実は、その考えが一番危ない。近年、「ネットで苗を買う」という習慣が一気に広がっているからだ。例えば、楽天市場やヤフーショッピングの園芸カテゴリを見てみると、苗の販売数が年々増加している。実際、ある調査によると、2023年のオンライン園芸市場は前年比で約15%成長した（ただし、これは業界全体の推計値で、すべての苗場に当てはまるわけではない）。
僕のアドバイスは、「まずはリアル店舗で信頼を築き、その後、オンライン販売を追加する」という順番だ。例えば、最初は地元の園芸イベントに出店して、お客さんと直接話す。その中で、「この苗、うちの庭で育ったよ」という声を聞きながら、品種を絞り込んでいく。そして、「固定客がついたタイミングで、ネットショップを開設する」——これが、僕が考える最もリスクの少ない方法だ。ただし、注意点もある——オンライン販売は、梱包と配送のコストが意外と高い。例えば、1つの苗を発送するのに、箱代や送料で約300〜500円かかる。だから、「高単価の苗（1,000円以上）から始める」のが、僕の鉄則だ。
苗場の「数字」を味方につける——経営を安定させる3つの指標
原価計算の落とし穴——「売れても儲からない」を避けるには
あなたは、「苗を育てるのにかかるお金」を、きちんと計算したことがある？正直、僕は開業当初、「種代と用土代だけが原価だ」と思っていた。でも、実際にはそれだけじゃない——水道光熱費、人件費、設備の減価償却費、そして「自分の労働時間」も、すべて原価に含めるべきだ。
例えば、ある苗を育てるのに、種代が100円、用土代が50円、ポット代が20円——これだけだと、合計170円で作れる。でも、水やりや剪定に、あなたが1時間かけたとしよう。それを時給1,000円で計算すると、実質的な原価は1,170円になる。つまり、1,500円で売っても、実は330円しか儲かっていない。僕は、「原価計算には、必ず『自分の労働時間』を入れる」というルールを守っている。そうしないと、「頑張って働いたのに、利益がゼロだった」という悲劇が起きるからだ。実際、ある苗場経営者は「年に100万円の売上があっても、自分の労働を考えると赤字だった」と話していた。だから、「原価計算は、甘く見てはいけない」と、僕は強く言いたい。
キャッシュフローの管理——「資金ショート」を防ぐシンプルなルール
もう一つ、苗場経営で最も注意すべきなのが、『お金の回り方』だ。つまり、苗を売ってからお金が入ってくるまでのタイミングを、きちんと把握しておく必要がある。例えば、卸売り型の場合、売上代金の支払いは「翌月末」や「翌々月末」が一般的だ。つまり、苗を出荷した後、お金が入ってくるまでに約2ヶ月かかる。
この「タイムラグ」を無視すると、「お金はあるはずなのに、手元にない」という状態に陥る。僕は、「キャッシュフロー表」を毎月作成して、3ヶ月先までのお金の動きを予測している。例えば、来月の出荷予定が50万円分、そこから手数料や配送料を引いたら、実際に入ってくるのは約40万円——という計算を、前もってやっておく。これで、「今月は給料を払うのに、現金が足りない」という事態を防げる。もう一つ、僕が実践しているのは、「売上の約2割は、すぐに使わないで貯めておく」というルールだ。例えば、100万円の売上があっても、すぐに使うのは80万円まで。残りの20万円は、「急な設備の修理」や「苗の大量廃棄」といった、予期せぬ出費に備える。この習慣を続けることで、開業以来、資金ショートを経験したことは一度もない。
でも、「キャッシュフローって、難しそうで手が出せない」と思っていない？実は、そんなに難しくない。例えば、エクセルやGoogleスプレッドシートに、毎月の「入金予定」と「出金予定」を書き込むだけで、「今月はお金が足りるか」が一目でわかる。僕は、「最初は月に1回、30分だけ」でいいから、習慣にしてみてほしい。そうすれば、「お金の不安」から解放されて、苗を育てることに集中できるはずだ。
「苗場経営の未来」——業界の変化にどう対応するか
環境配慮型の苗場が、これからの主流になる
最近、「環境に優しい苗場」が注目されているのを知っている？例えば、プラスチックポットの代わりに、生分解性のポットを使うとか、化学肥料を減らして、堆肥を自分で作る——こうした取り組みが、「この苗場は、地球に優しい」というブランド価値になる。
実際、ある調査では、消費者の約6割が「環境配慮型の商品を選びたい」と回答している（ただし、これは全国的な調査の一部で、すべての地域に当てはまるわけではない）。僕は、「環境配慮型」を前面に出すことで、お客さんからの信頼が格段に上がると感じている。例えば、「当苗場では、年間で約1,000個のプラスチックポットを削減しました」という実績をSNSで発信したら、「応援したい」というコメントがたくさん来た。ただし、注意点もある——環境配慮型の素材は、通常のものより値段が高い。例えば、生分解性ポットは、プラスチックポットの約2倍の価格だ。だから、「まずは一部の商品から始めて、お客さんの反応を見る」というのが、僕の現実的なアドバイスだ。
「苗場同士の連携」が、生き残るための鍵になる
もう一つ、これからの苗場経営で重要になるのが、『競争ではなく、連携』という考え方だ。例えば、近くの苗場と「品種のすみ分け」をして、お互いが得意な植物だけを育てる。そうすれば、「この地域には、この苗場に行けば何でも揃う」という評判が立つ。
僕は、「苗場同士が連携するメリット」を、表にまとめてみた。これを見れば、あなたも「連携はリスクではなく、チャンスだ」と実感できるはずだ。
| 連携の種類 | 具体的な方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 品種のすみ分け | お互いが育てる品種を決めて、被らないようにする | ライバル関係が減り、お客さんが「この苗場なら全部揃う」と感じる | 話し合いに時間がかかる |
| 共同仕入れ | 用土やポット、肥料をまとめて買う | 単価が約10〜20%安くなる | 在庫管理が複雑になる |
| 共同配送 | 出荷をまとめて、配送業者と契約する | 送料が約15〜30%削減できる | スケジュール調整が必要 |
| 情報共有 | 病害虫の発生情報や、売れ筋の傾向を共有する | リスクを早期に発見できる | 情報漏洩のリスクがある |
この表を見ればわかる通り、連携には「コスト削減」と「リスク分散」という2つの大きなメリットがある。ただし、「誰とでも連携すればいい」というわけではない。例えば、「価格競争に走る苗場」や「情報を一方的に取ろうとする苗場」とは、連携しないほうがいい。僕は、「まずは、お互いの信頼関係を築ける相手を、1つだけ見つける」という方法をおすすめしている。そうすれば、「連携がうまくいかなかった」というリスクを最小限に抑えられる。
E.g. ：183 第６節 鉄道と住宅地開発に係る歴史的風致 １ 鉄道と向日町の ...
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FAQs
Q: 苗場を開業するのに、実際どれくらいの資金が必要なの？
A: よく「500万円あれば大丈夫」という話を聞くけど、僕の実体験から言うと、最低でも1,000万円は見ておいたほうがいい。なぜかというと、用地取得や温室建設、灌水設備、ポットや用土、苗の仕入れ——これらだけで軽く500万円を超える。さらに、開業してから最初の1年間は、売上が安定しないのが普通だから、生活費や運転資金として別に500万円ほど必要になる。僕は開業前に日本政策金融公庫の「新規開業資金」を利用したけど、審査には事業計画書が必須だった。銀行に出す計画書は、「楽観的な数字」ではなく「最悪のケースを想定した数字」で作るのがコツだ。実際、ある先輩経営者は「開業資金の1.5倍を余裕資金として用意しろ」と言っていた。これ、本当にその通りだと思う。
Q: 天候リスクにどう備えればいい？具体的な設備は？
A: 苗場経営で一番怖いのは、「一晩で全てを失う」という天候リスクだ。僕が実際に経験したのは、開業2年目の猛暑で温室の温度が50度近くまで上がり、苗が一気に弱ってしまったこと。その時、導入したのが「遮光ネット」と「タイマー式自動灌水システム」だ。遮光ネットはホームセンターで1万円くらいで買えるし、自動灌水システムも3万円程度で手に入る。これで、その後は同じような猛暑でも苗が枯れることはなくなった。もう一つ、台風対策として「防風ネット」もおすすめだ。これは、風で苗が倒れるのを防ぐだけでなく、病害虫の飛来も減らしてくれる。僕は「天候リスクには、低コストな設備投資で先回りする」という考え方を徹底している。
Q: 「作った苗が売れ残る」リスクを減らす方法は？
A: 苗場の死因トップ3に必ず入るのが「売れ残り」だ。特に、「去年は売れたから」と大量生産して、翌年はブームが終わっていた——という悲劇はよく聞く話。僕が実践しているのは、「予約販売」と「少量多品種経営」の二本立てだ。例えば、春に出荷する苗は、前年の秋からお客さんに予約を受け付ける。そうすれば、「作ったけど売れなかった」という在庫リスクをほぼゼロにできる。もう一つの方法は、「10種類の植物を100鉢ずつ」ではなく「100種類の植物を10鉢ずつ」という考え方。これなら、一つの品種が全滅しても、全体へのダメージは小さい。実際、ある年に特定の品種に病気が流行ったけど、この方法でなんとか黒字を維持できた。
Q: スタッフを募集するとき、どんな点に注意すべき？
A: 苗場の仕事は、想像以上にハードだという現実を伝えないと、すぐに辞められる。僕の友人は「アットホームな職場です」とだけ書いて募集したら、3ヶ月で全員辞めてしまった。逆に、「給料は高いけど、仕事はきつい。真夏のハウスは40度を超える」と正直に書いた求人には、本気で農業をやりたい人材が集まった。面接では必ず、「一日の具体的な流れ」を説明することをおすすめする。例えば、「朝6時に出勤して、苗のチェック、水やり、ポットの植え替え、出荷作業——これを毎日やります」と伝える。そうすれば、「来てみたらイメージと違った」というミスマッチを防げる。僕は、「正直な求人」が、長く続くスタッフを集める最短ルートだと思っている。
Q: 小さく始める方法って、具体的にどうすればいい？
A: 「どうしても苗場をやりたい」という気持ちがあるなら、最初から大きな規模で始める必要は全くない。僕の知り合いで、自宅の庭の一部を使って、100鉢から始めた人がいる。彼は週末だけの副業としてスタートして、「水やりのタイミング」「病害虫の発生パターン」「売れる植物と売れない植物の違い」を実践的に学んでいった。最初はホームセンターで買った簡易ビニールハウスと、100均のポットだけで始めたらしい。結果的に、3年後に本業を辞めて専業の苗場経営者になった。彼の成功の秘訣は、「大きな借金をせずに、自分のペースで進めたこと」だ。もし「できるか不安」なら、まずは「100鉢から始める」という小さな一歩を踏み出してみるのが、一番現実的で確実な方法だと、僕は強くおすすめしたい。
